万元出头的PⅢ电脑、完完全全的主流配置、再加上一个著名的金长城品牌和品牌后面的全方位服务……听到这些消息多少有点倍感意外，但它的确是长城集团在4月19日给人们的又一个惊喜。自从2月底INTEL将PⅢ投进市场，人们就纷纷猜测什么时候PⅢ可能会成为市场的主流机型。但谁也没有料到，长城集团会这么快就把矛头直接指向了PⅢ，再次充当“开路先锋”，挑起了新一轮的降价风潮。

    长城集团此次全线电脑产品降价，有两个方面颇引人注目：一是长城集团拿最新产品“开刀”，并且降幅很大，平均降幅达30％；二是长城在宣布降价的同时，准备了相当充足的货源，开始动“真格”的。金长城PⅢ电脑价格降到比同类配置的兼容机还低，无疑会迫使其它厂商迅速作出反应，从而带动整个市场对电脑整机价格的进一步调整。

    根据厂商惯常的市场策略，降价首先针对的一般是家用市场。近年来，随着对数字计算需求和因特网的发展，家庭用户已逐步成长为电脑市场新的消费主体，而对这个庞大的消费群体而言，价格因素对市场的变动相当敏感。许多厂商为迅速占领这部分市场，不断推出大众化价格的产品，而对商用市场，因其针对的是集团购买力，厂商的举措也就更为慎重得多，毕竟其中存在大量的利润诱惑。

    3月后，长城集团一改往常以静制动、后发制人的市场策略，在国内率先策动了价格大战，表现出积极、灵活、主动的姿态。而且，与惯常的市场策略不同，长城频频拨动价格这根敏感的神经，目标一直瞄准的是商用电脑市场。3月15日，长城“神风”行动第一轮冲击波，是将PⅡ  400居易商用机型降到万元以下；4月12日，第二轮“神风”行动，降价的金长城系列电脑中，PⅢ多于PⅡ机型，商用电脑明显多于家用电脑，最高降幅达5000余元的是高端的PⅢ世恒商用电脑，价格直逼万元的两款PⅢ是居易商用电脑。

    从这种市场策略的变化上看，大多为集团购买的商用机型也将迅速取得大众化的价格。目前，市场上PⅢ系列国有品牌机的平均价格约为1.5万元，PⅢ系列兼容机市场定位多取1.3万元，而长城将自己的PⅢ电脑降至直抵成本线的10999元，几乎与市场上PⅡ高档品牌机价格持平。而且，长城集团使用的“商用机”策略将迫使其他厂商不得不“应战”，降低或者调整自己的PⅢ、PⅡ等电脑产品的价格。

    长城集团对商用电脑表现出极大的兴趣，部分原因可能是因为商用机表现出极大的市场“杀伤力”。相对于家用电脑而言，商用电脑的应用对硬件性能的要求更高，大量数据的传输、网络功能的应用、电子商务的兴起等等，都要求硬件能够应用更多的高新技术。这点对厂商的技术研发等整体实力有更高的要求。从另一个角度看，长城连续的降价行为势必带动市场整机价格的继续下滑，从而迅速拉近高端产品与消费对象之间的距离，加快高新技术的推广与应用转化。

          看来，厂商瞄准的不仅仅是家用市场。