长城又一道风景线
自长城集团今年在国务院政府采购活动中，以显著的综合优势打响“政府采购第一标”后，便上演了一连串中标的好戏，先后在国家政府机关、金融、税务、电力、教育等部门频频中标，构成了长城集团1999年一道独特的风景线。
作为今年国家财政拔款支出方式的一次重大改革，政府采购公开招标一出台便以采购规模大、竞争环境公开、公正和公平受到各个知名厂商的高度重视与参与，面对众多强手云集的激烈竞争，金长城品牌商用机何以能在关键时刻频频脱颖而出，屡屡中标呢？或许我们能从长城集团最近一些中标的信息中，一窥端倪。
截至10月11日，长城集团又获多家政府部门采购签约：在浙江金税二期招标，336台居易1500-450中标；在河北电力系统地理信息系统招标中，165台居易1000-366c中标；在财政部国有资本金统计网络设备采购中，973台世恒880-450中标；在公安部边防局招标项目中，1000台居易1800-450中标；在常州工业技术师范学院采购中，世恒1800-450等一批多媒体教学系统中标。
在上述这些中标的部门中，与长城集团合作时间最长的恐怕要属税务部门了，长期的合作关系使用户对金长城品牌产生了极大的信任，其中金长城产品的性能、质量方面的优势可以说是至关重要的基本保证之一。长城集团不仅通过了ISO9002质量体系的认证，而且还于1999年1月成为IT业界屈指可数的响亮“招牌”--"中国驰名商标”的拥有者。它也是在招标中，敢于提出开箱合格率不达99%将全部退货的唯一厂商。
细心的人会发现，在长城集团中标的机器里，居易系列占据了相当大的比重，这当然与居易系列价格平实、性能等各项功能适合商业应用分不开的。在长城集团1999年推出的为数众多的长城电脑新品中，金长城居易系列无疑是最受市场欢迎的商用机之一，6月曾一度仓徒四壁，从生产线下来就直接装货起运。
定位在面向初级商业应用需求的金长城“居易”系列电脑，功能齐全、简单易用，在全面采用业界先进技术的同时，又兼顾了价格的合理性，充分考虑了用户在商业应用方面的各种需求。如居易1000、2000两款机型采用Intel Celecon处理器，32MB内 存/3.2GB硬盘/PS/2标准键盘/14英寸数控彩显，主要针对中小企业及、教育、政府机关等对价格比较敏感的机构推出的，适用于一般的商业应用，是具有优越性价比的最新产品。而居易1800和2800则以其强大的技术性能和前瞻应用，充分体现了金长城“时尚科技、创新生活”的新理念，一经推出即倍受瞩目。
在财政部设备采购和常州工业技术师范学院招标中，均选用了长城世恒商用机，这是因为应用对性能方面有更高要求。世恒系列是金长城商用电脑的高端产品。其硬件配置非常到位，能够使商业用户的现代化管理更加方便易行。
金长城所有产品从设计、配置、外观等方面以“时尚科技，创新生活”为理念核心，接近了产品与用户之间的距离，产品的性能和质量相对别的电脑具有一定优势。由于金长城电脑具有这些优越性能和良好的质量，长城集团的竞标才有了基本的保证。
产品在市场上的竞争力是由它的性能、质量、价格、服务等多种因素共同决定的。在以往的市场竞争中，竞争双方往往打得都是价格牌，不合理的价格竞争往往会造成恶性循环和无序竞争，而且客户的利益也得不到保证。在上述诸如河北电力系统、公安部等招标项目中长城每次竞标的价格都不是最低。这一事实说明，在现今激烈的市场竞争中，价格已不再是一成不变的灵丹妙药，企业要想在竞争中立于不败之地，还必须重视产品品质的提高和服务体系的完善。
在计算机技术日新月异的今天，各大IT厂商都十分重视技术创新性，在许多主流产品上，产品性能、功能实现等方面的差距并不大。此时，提供给用户一个完善的质量/服务体系便成了举足轻重的砝码。长城集团高层人士敏锐地认识到这一点，早在1995年，金长城就在国内率先推出“真三年保修”的服务承诺，去年又投资数千万元建立了金长城服务新干线，而在今年面对飓风新的运作模式，从保障用户利益出发提出了契约式服务的理念，真心为用户提供售前、售中和售后的全方位服务。
要研究金长城商用机招标中制胜的原因，除了金长城机器优越的性能、可靠的质量、长城集团完善的服务体系以外，还必须提到的、很重要的一点就是长城集团善于分析、研究行业用户使用特点，从而推出适用性强的产品。
在常州工业技术师范学院的招标中胜出，体现了长城善于分析研究行业用户特点的一面。长城集团有关负责人介绍说：“多年来，长城集团根据教育行业的特点，潜心研究，开发具有安全、稳定的性能及多功能用途的金长城系列多媒体电脑，同时根据学生的兴趣爱好，不断推出集自然、地理、外语等知识为一体的趣味教育软件。此外，长城集团还针对学校教学的特殊要求，推出了采用全新的多媒体实时信息传送控制方案的金长城多媒体电脑，出色的多功能、高质量的产品、最佳的性能价格比，自然让金长城电脑在众多的竞争对手中脱颖而出。”这番话应该是长城此次中标的最好注解。
公开、公正、公平的竞争机制为每一个企业提供了均等的机遇，对每个厂商来说，只有提供优良的性能、可靠的质量、完善的服务，并且能针对不同行业客户使用特点适时地推出新产品，才能在竞争立于不败之地，在这一点上，长城集团无疑是佼佼者。
作为今年国家财政拔款支出方式的一次重大改革，政府采购公开招标一出台便以采购规模大、竞争环境公开、公正和公平受到各个知名厂商的高度重视与参与，面对众多强手云集的激烈竞争，金长城品牌商用机何以能在关键时刻频频脱颖而出，屡屡中标呢？或许我们能从长城集团最近一些中标的信息中，一窥端倪。
截至10月11日，长城集团又获多家政府部门采购签约：在浙江金税二期招标，336台居易1500-450中标；在河北电力系统地理信息系统招标中，165台居易1000-366c中标；在财政部国有资本金统计网络设备采购中，973台世恒880-450中标；在公安部边防局招标项目中，1000台居易1800-450中标；在常州工业技术师范学院采购中，世恒1800-450等一批多媒体教学系统中标。
在上述这些中标的部门中，与长城集团合作时间最长的恐怕要属税务部门了，长期的合作关系使用户对金长城品牌产生了极大的信任，其中金长城产品的性能、质量方面的优势可以说是至关重要的基本保证之一。长城集团不仅通过了ISO9002质量体系的认证，而且还于1999年1月成为IT业界屈指可数的响亮“招牌”--"中国驰名商标”的拥有者。它也是在招标中，敢于提出开箱合格率不达99%将全部退货的唯一厂商。
细心的人会发现，在长城集团中标的机器里，居易系列占据了相当大的比重，这当然与居易系列价格平实、性能等各项功能适合商业应用分不开的。在长城集团1999年推出的为数众多的长城电脑新品中，金长城居易系列无疑是最受市场欢迎的商用机之一，6月曾一度仓徒四壁，从生产线下来就直接装货起运。
定位在面向初级商业应用需求的金长城“居易”系列电脑，功能齐全、简单易用，在全面采用业界先进技术的同时，又兼顾了价格的合理性，充分考虑了用户在商业应用方面的各种需求。如居易1000、2000两款机型采用Intel Celecon处理器，32MB内 存/3.2GB硬盘/PS/2标准键盘/14英寸数控彩显，主要针对中小企业及、教育、政府机关等对价格比较敏感的机构推出的，适用于一般的商业应用，是具有优越性价比的最新产品。而居易1800和2800则以其强大的技术性能和前瞻应用，充分体现了金长城“时尚科技、创新生活”的新理念，一经推出即倍受瞩目。
在财政部设备采购和常州工业技术师范学院招标中，均选用了长城世恒商用机，这是因为应用对性能方面有更高要求。世恒系列是金长城商用电脑的高端产品。其硬件配置非常到位，能够使商业用户的现代化管理更加方便易行。
金长城所有产品从设计、配置、外观等方面以“时尚科技，创新生活”为理念核心，接近了产品与用户之间的距离，产品的性能和质量相对别的电脑具有一定优势。由于金长城电脑具有这些优越性能和良好的质量，长城集团的竞标才有了基本的保证。
产品在市场上的竞争力是由它的性能、质量、价格、服务等多种因素共同决定的。在以往的市场竞争中，竞争双方往往打得都是价格牌，不合理的价格竞争往往会造成恶性循环和无序竞争，而且客户的利益也得不到保证。在上述诸如河北电力系统、公安部等招标项目中长城每次竞标的价格都不是最低。这一事实说明，在现今激烈的市场竞争中，价格已不再是一成不变的灵丹妙药，企业要想在竞争中立于不败之地，还必须重视产品品质的提高和服务体系的完善。
在计算机技术日新月异的今天，各大IT厂商都十分重视技术创新性，在许多主流产品上，产品性能、功能实现等方面的差距并不大。此时，提供给用户一个完善的质量/服务体系便成了举足轻重的砝码。长城集团高层人士敏锐地认识到这一点，早在1995年，金长城就在国内率先推出“真三年保修”的服务承诺，去年又投资数千万元建立了金长城服务新干线，而在今年面对飓风新的运作模式，从保障用户利益出发提出了契约式服务的理念，真心为用户提供售前、售中和售后的全方位服务。
要研究金长城商用机招标中制胜的原因，除了金长城机器优越的性能、可靠的质量、长城集团完善的服务体系以外，还必须提到的、很重要的一点就是长城集团善于分析、研究行业用户使用特点，从而推出适用性强的产品。
在常州工业技术师范学院的招标中胜出，体现了长城善于分析研究行业用户特点的一面。长城集团有关负责人介绍说：“多年来，长城集团根据教育行业的特点，潜心研究，开发具有安全、稳定的性能及多功能用途的金长城系列多媒体电脑，同时根据学生的兴趣爱好，不断推出集自然、地理、外语等知识为一体的趣味教育软件。此外，长城集团还针对学校教学的特殊要求，推出了采用全新的多媒体实时信息传送控制方案的金长城多媒体电脑，出色的多功能、高质量的产品、最佳的性能价格比，自然让金长城电脑在众多的竞争对手中脱颖而出。”这番话应该是长城此次中标的最好注解。
公开、公正、公平的竞争机制为每一个企业提供了均等的机遇，对每个厂商来说，只有提供优良的性能、可靠的质量、完善的服务，并且能针对不同行业客户使用特点适时地推出新产品，才能在竞争立于不败之地，在这一点上，长城集团无疑是佼佼者。
