经过近年来的重点支持与建设，金长城电脑产品的销售渠道已经具备相当的规模优势。目前，已经形成总代理、代理商、专卖店三驾马车并驾齐驱，数十家分公司、十几家总代理、数百家专卖店与代理商共同覆盖全国的网状渠道。

    长城集团早在1985年就开始提出代理销售制，是国内最早实行代理销售的IT厂商，1995年3月，开始推行以家用电脑销售为主的金长城专卖店，1998年初开始实行总代理制。            

    不久前，长城集团在全国各大城市开展的金长城产业论坛暨新品发布活动，历时1个多月，被戏称为金长城电脑“播种机”。在此期间，长城集团加强了对原有地区总代理在市场上的细化，建立或加强了山东、西南地区、华中地区的总代理力量，并分别签约了山东金智能、长沙科技有限湘计华湘计算机公司、成都龙腾科技发展有限公司为当地金长城电脑产品的总代理。在增强了总代理地域分布的同时，长城集团也强化了对地区性代理商在形象宣传、产品策略、销售补贴与奖励等方面的支持。据了解，此一细化市场的举动，目前已经增加了各地区15％的销量。

    渠道策略的调整与逐步完善，对集团与代理商的销售产生了强有力的影响。渠道资源、用户资源方面的支持使代理商在销售工作的量化方面有了充分的保证。同时，代理商通过与长城合作，可以及时了解市场，调整市场策略，转化吸收管理方面的经验，从而迅速成长起来。从目前代理商的反馈来看，金长城电脑的销售渠道运作相当成功，长城代理商纷纷表示作长城的代理很轻松，代理的利润更丰厚、运作更安全，并且在代理金长城品牌的同时，代理商自身的形象也得到了较大的提升。

    无论是长城集团的总代理、经销商还是专卖店，都要加强与用户的沟通能力，使其能够完全代表长城的品牌形象。“不要只看销量，要围绕怎样最大程度地满足用户的需求”。相对而言，长城集团看重的并非是渠道销售本身，而是看重通过销售所带来的企业、品牌形象以及最终用户的满意程度。

    经过多年建设和面向长远的渠道管理理念，长城集团构筑了稳固而牢靠的渠道销售网络。长城对代理商在形象宣传、市场策略指导、销售补贴、用户资源等方面的支持，已最大程度地降低了渠道的市场风险，使之运作更为安全、利润也更高。