春节过后，长城计算机深圳股份有限公司对长城电脑业务进行了调整，引起业界的广泛关注。这一不同寻常的举措，既表明了长城集团对电脑业务的关注，也表明了长城对电脑业务的发展寄予了更高的期望。

        长城计算机深圳股份有限公司总裁孙治成表示：“以长城在信息技术、在信息产品制造、在与周边厂商的关系资源等各方面的实力，长城电脑的销售应该不止是现在这个水平。”“我们对长城整体优势和长城电脑业务进行了研究和调整，综合分析后认为，长城电脑还是大有希望的。关键是找出问题的根源，找到解决问题的出路，做好准备。”  孙总表示，长城电脑在各个方面的准备一旦就位，将很快展开全面攻势，挺进2003年IT市场。当然，要想真正实现长城电脑的2003年的战略目标，还要更多地借助长城集团整体优势和创新能力，这是长城电脑2003战略得以实现的根本保证。

        在此基础上，长城电脑喊出了各就各位的起跑准备号令。“各就各位”是长城电脑2003年迈出的第一步。据孙总介绍，各就各位是长城电脑03战略的起点，其核心是指长城电脑为03年的发展战略正在销售、渠道、产品、技术、推广等各方面进行充分的准备。

        在销售上，长城电脑将加强销售队伍建设和销售人员的培训，全面提高销售部门的整体实力。同时要求销售人员要加强与客户的沟通，特别是与行业客户的沟通，增强企业的销售能力和客户服务能力。

        在渠道政策上，进一步深化区域分销，同时通过不断调整渠道策略，吸引更多的渠道商加盟长城电脑，扩展渠道市场。

        在产品研发方面，在进一步扩大产品线的同时，将产品研发的重点从原有的硬件产品扩展到方案层面，不断推出适合不同行业、不同用户需求的整体解决方案。

        在技术整合方面，充分利用长城集团的整体资源优势，结合目前最新的IT技术，力求不断实现新功能、新应用的突破，以便为广大用户提供更多更好的产品。

        在市场推广方面，在充分的市场调研的基础上，结合长城自身的优势，进行品牌和推广体系的规划，为渠道提供更强有力的市场支持，并不断推进以客户为中心的各种沟通方式的创新。

        在此基础上，长城电脑还将在全国范围内公开招聘400名专业IT人才，主要以各类中、高级IT人才，充实到长城电脑公司的管理、技术、销售等部门中去。以配合长城电脑2003年整体战略规划和调整。

        今天，长城电脑在中国计算机市场上的排名，显然不能与长城电脑昔日的辉煌相比，也不能代表今天长城集团在IT业的实力。长城拥有这么多的优势，却没有在长城电脑的销售上发挥出相应的效果来，也许，长城电脑确实应该从运营模式、从市场营销上多下点苦功夫了。<完>