兼容机市场一向是远离价格竞争喧嚣的避风港，即使是经历了96年打击“四无产品”那样的劫难，仍顽强地占据了市场的一角。不过，近期长城发动的代号为“神风”的行动恐怕会打破它昔日的宁静：3月15日，长城PⅡ  400居易商用电脑降至万元以下，与PⅡ兼容机不相上下；4月12日、4月19日，长城PⅢ  450两款居易商用电脑1800和2800价格逼近万元，甚至低于同期兼容机的价格。很明显，长城将矛头直指兼容机市场。

    根据经验，当市场推出新的微处理器时，其相应的整机机型总会被厂商定位于高端商用市场，一方面是为避免与厂商的旧机型直面竞争，另一方面是为清库存、试探新机型市场定位留出资金周转的操作时间。这一策略的结果是，只有少数人得以享用最为新鲜的高新技术。无疑，长城集团的“神风”行动打破了厂商的这一惯常策略。


    现在，人们习惯上把计算机市场分为国际品牌、国内品牌和兼容机三个市场，且这三者都分别拥有一定数量的固定消费群，相互间一直相安无事。近几年国产品牌迅速崛起，多少也影响了一些兼容机的市场份额，但国产品牌与之拥有的两三千元价差，毕竟动摇不了兼容机的根本。长城此次降价，在全线产品上将战火引向兼容机市场，兼容机的市场地位并非牢不可动了。


    如果对计算机市场作一比喻的话，国外品牌相当于XO，国内品牌相当于五粮液，兼容机相当于二锅头。如果你广有财富，未尝不可以喝一喝XO；如果你是都市白领，也可以喝喝五粮液；如果你是工薪大众的话，喝一喝二锅头也能满足你对酒当歌的雅兴。然而，二锅头品质毕竟不敌五粮液，更有喝假酒中毒的风险。普通人等，谁不想一品XO、五粮液，盖其囊中羞涩也。长城此番降价，把品牌机降到了兼容机的价格，将“五粮液”当“二锅头”卖，毫无疑问，将使用户“一饱口福”。


    长期以来，国际品牌比国产品牌高两三千元，国内品牌比兼容机高两三千元已成为定势。长城肯放下品牌机高贵的“架子”，开始侵占兼容机市场空间，充分证明了长城“时尚科技，创新生活”的理念。大家都知道，兼容机赖以生存的优势主要是价格，一旦品牌机与兼容机的价差降到千元以内，人们就会毫不犹豫地选择品牌机。很显然，品牌机价格之所以一直高居兼容机之上，主要是由于品牌机在品牌经营、销售渠道建设、技术研发和全面服务等方面拥有成本。长城此次降价，通过狠抓成本控制把管理所带来的节余让给用户，使他们能以兼容机的价格，享受品牌机的服务，让高品质、高性能的最新技术产品深入寻常百姓家。


    众所周知，品牌机与兼容机最根本的区别在于服务。长城集团将价格降到对兼容机具有极大威胁的价位上，但并不放弃对用户的服务承诺。相反，长城集团加强了服务力度，通过建立服务新干线，为用户提供更多的便利，不仅拉近了与用户之间的距离，而且建立了与用户需求保持密切联系的反馈机制，能够及时地了解用户的需求，这是兼容机厂商远远无法比拟的。


    不难预料，长城集团如此积极主动的市场策略，将会导致市场的重新布局，兼容机拥有价格优势这最后一道“防线”行将被突破。