本报讯  2003年7月1日，中国长城计算机深圳股份有限公司和神州数码（中国）有限公司在长城饭店就PC业务合作签署了战略协议。长城电脑将委托神州数码作为其PC业务的全国唯一总代理，承担长城电脑PC业务的销售渠道的建设与管理，以及相关产品的售后服务工作。据业界人士分析，双方的此番合作将对国内整个PC行业造成震撼性的影响，而对于未来国产PC的发展也具有深远的意义。

  　　此番，长城电脑与神州数码的合作并不是简单意义上的"代工"或是"代售"，而是以实现最终目标为导向，以各自供应链中的优势竞争力进行互补的全新产业模式。

  　　在当前的国内PC市场里，除了品牌与不断创新的产品技术之外，企业成功必须具备两大要素--更低的成本和更快的速度，这就决定了双方的合作不可能仅仅定义于"买卖"的关系，而是以市场需求为核心，在确保整体运作的低成本与快节奏的基础上，制造和输出最能满足市场与客户需要的产品。基于此，长城电脑将在产品研发、采购制造以及大客户销售等方面发挥其优势，而神州数码则在销售运作、渠道管理和售后服务等方面施展其长处。双方在各自具备优势竞争力的环节中，均可以以低成本、快节奏的方式进行运作，因而整合起来的供应链就成为了在市场运作中取得成功的必然条件。  

　　此外，作为一种国内PC产业的崭新模式，双方的合作更具有史无前例的创造意义。面对激烈的市场竞争，双方客观地分析自身优势所在、大胆地冲破传统观念，不仅运用实际行动为业务的发展找到一条更加快捷的上升之路，更重要的是，这种合作模式为整个PC行业提供了一个可供借鉴的创新发展之路。

  　　针对于此次的合作，双方都对今后的发展以及行业发展模式的创新探索充满了信心：在整体资源得到优化后，长城电脑与神州数码将更加专注于自身具有优势的供应链环节，从而有条件在更短的时间里集中优势"兵力"来实施"短平快"的战略布署。而在这个战略过程中，无论是品牌建设、质量控制、产品开发，还是销售管理与售后服务等任何一个环节，都会对整体业务产生强力推动，使双方在市场竞争中的地位得到巩固和提升，从而使企业有条件接受瞬息万变的市场挑战。  

　　以设计生产第一台国产PC的长城电脑来讲，它将企业至关重要的渠道销售和售后服务业务委托给国内头号分销商的神州数码，其动作之大可谓业界首举。而作为全国知名IT产品服务商的神州数码来讲，以此机会为进军PC市场的契机，它也必将改变PC市场形成已久的格局。  

　　两者的强强合作，最终将成为开创产业新模式的表率，在两者高瞻远瞩、充满信心的市场策略的阐述中，我们更可以展望出一幅两强共同描绘的美好远景。