不久前，长城集团推出消费电脑，并提出将软硬件分开销售的策略，也就是说，传统的软硬件捆绑销售方式将变成用户在软件和硬件方面的“自选”购买。以“为金长城用户提供优质高效的服务，为电脑爱好者提供质高价优的正版精品软件”为宗旨，这就是长城集团日前发布的软件销售全新思路和重要举措。

    以往，用户在购买电脑时，不得不为随机硬性捆绑销售的软件支付费用，虽然有相当多的软件自己不需要或用不上；同时，针对一些具体应用，用户又不得不“大掏腰包”去自己购买。无疑，捆绑式软硬件销售无形中给用户增添了较大的支出和不必要的负担。

    长城集团在消费电脑推出的同时，推出了软硬件分开销售的做法，无疑将有效地解决用户所面对的这一难题。用户在购买长城飓风消费电脑的时候，可以自行挑选自己所需要的工具类软件和消费类软件，销售厂商将不再预先进行捆绑，而只是尽可能多地提供软件清单和更为优惠的价格。对于工具类软件，长城集团通过分销的方式从著名软件厂商中获得较低的价格，而大部分的消费软件，长城集团其雄厚的软件技术开发实力和市场更进，保证了软件的实用性和较低价格。
最行之有效的举措是，长城集团面对金长城电脑新老用户推出的“金长城软件俱乐部”。只要是金长城电脑用户，就可凭借有效凭证（金长城电脑的购机发票或金长城用户卡）申请成为该俱乐部会员，然后，就可以以自己的喜好、用途选购俱乐部提供的精品软件，或通过金长城网站、800免费电话等途径了解相关的产品、技术以及俱乐部信息。

    软件俱乐部会员可以随时从俱乐部软件库的产品清单中选购软件，并终身享受优惠购买的权利。软件库分为基本库和精品库，基本库是上市一段时间、销售业绩优良、用户反应较好的软件，会员优惠价为15元/片；精品库则是一些新产品或极为优秀的软件产品，会员优惠价为30元/片。软件库首期软件产品约为130余种，而近期将增至500余种。购买电脑时，用户可以直接进行软件挑选，同时作为软件俱乐部会员，用户还可随时以邮购方式购买所需的软件。当然，对非会员用户，自然不能享受该俱乐部的各项优惠措施。

    目前，软件库提供的软件主要包括：Windows  98宝典、Office  97六合一教程、Internet宝典等电脑教育软件；金山词霸Ⅲ（标准版）、轻轻松松背单词、阶梯英语教室等英语教育软件；音乐、摄影、建筑雕塑等文学艺术类软件；大富翁4、魔兽争霸2－黑潮等游戏软件；WPS  97（家用版和专业版）等文字处理软件和超级解霸、瑞星杀毒软件、东方快车2000  等工具类软件。此外，还有儿童教育类软件、智能训练系统类软件、超值游戏大礼包等。

    长城集团非捆绑式的软件销售，无疑将改变用户在市场活动中的位置，用户由过去被动接受捆绑软件到目前对软件进行主动选择，自然成为整个市场交易的中心。用户主动、灵活、自由的选择软件，不仅增强了市场活力，又能够给所有的软件厂商提供了公平面对用户的机会。可以相信，长城集团软件销售模式的创新，为国内软件业的繁荣提供了可能。