日前，金长城电脑的渠道经销商与长城宽带的渠道运营商汇聚一堂，双方就相互合作，携手共同开发市场一事达成初步协议，这标志着长城整合现有渠道资源的计划已步入实质性运作阶段。
    
长城电脑公司与长城宽带都为长城计算机集团公司下属子公司，其中长城电脑拥有对长城宽带15%的控股权。在2000年，金长城电脑与长城宽带在北京及其他地区就曾经尝试过一同携手开展系列促销活动，并取得了合作效果良好。当时，“买长城电脑，上长城宽带”的口号及市场推广活动吸引了相当数量的用户。通过这次活动，做长城电脑市场代理的公司发现了做长城宽带工程代理业务空间；同时，做长城宽带工程代理的对电脑市场代理也跃跃欲试。
    
为了进一步利用好长城现有的渠道资源，在本次会议中，长城电脑公司与长城宽带的管理者决定对双方的渠道进行共同整合，让一些电脑经销商兼做宽带发展运营商，而一些宽带运营商也可以做电脑经销业务，实现两位一体，使渠道资源利用最大化。
目前，有部分宽带运营商已着手筹备电脑专卖店的开设工作，双方签约在即。
    
联合是IT产业一道最亮丽的风景线，而国内不少大公司内部不同产品线之间在渠道与市场方面都老死不相往来，长城此举值为业界在渠道整合方面做出了一次有益的尝试。
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