98年度，长城集团完成微软代理产品销售额近亿元，已成为微软软件产品在中国的最大代理商。据统计，长城所代理软件产品的库存控制比率最为合理，按微软公司的方法计算，其周转日仅为18天。截止到99年一季度，长城集团累计的微软产品代理销售总额，以较为明显的的优势高居榜首。其中，NT、SQL类全包装产品市场占有率超过50％，工具类全包装产品市场占有率为62％。

    据悉，负责承担微软软件产品代理具体业务的，是长城集团市场销售部之软件销售部，该部门具有超强的技术实力和渠道销售能力。该部门成立于1992年10月，从93年初开始成为微软公司中国地区的总代理。目前，该软件销售部的50％以上人员具有硕士学位，是国内软件分销渠道中平均学历最高，具备很强的专业知识和行业经验的销售队伍。

    长城集团目前所代理分销的软件产品，主要包括MICROSOFT、NOVELL、LOTUS，以及刚刚签约的SYMANTEC等国际知名公司的全线或大部分产品。长城集团能够和这些重量级公司结成重要的合作伙伴关系，主要原因就在于其出色的通用软件销售与服务能力，以及遍布各地的完整分销网络。整体综合实力的充分体现为合作双方的发展前景打下了坚实而又乐观的基础。

    据了解，目前长城集团在分销渠道上优势明显，已经形成由北京、上海、深圳、广州4个核心分销中心，大连、西安等6个伙伴分销中心，400余家方案集成商和代理商组成的遍布全国的分销网络。完整的分销体系促进了长城集团能够取得如此出色的代理业绩，同时，也保证了软件分销业务能够健康、长期、有活力地持续发展。