专访长城电脑：冲击国内PC前三甲 不排除收购
金融危机效应正一步步波及PC行业，减薪、裁员、停产风波愈演愈烈，就在整个PC产业彻底陷入寒冬之际，12月12日，长城电脑出其不意地高调出击，在深圳举办声势浩大的主题为“潜龙出海，长城腾飞”22周年品牌战略发布会，此举无疑是充满悲观气氛的IT市场上最靓丽的一道风景线。
长城电脑为何选择此时高调出击？在寒冬笼罩的PC产业，长城电脑靠什么实现腾飞？2009年有什么样的战略和目标？……带着这些疑问，本报记者专程采访了长城电脑总裁周庚申先生。
签约航天 潜龙出海
记者：现在PC产业正面临有史以来最为严重的寒冬，长城为何选择这个时期高调举办品牌发发布会？
周庚申：选择这样一个特殊的日子举办品牌发布，基于以下考虑。首先，今年是长城电脑的22周年，22年是长城的一个里程碑。回顾这22年来，从研发生产出中国第一台中文电脑0520CH开始，到如今的全球每5台电脑就有一台装有长城的配件；从初设的单一产品公司到建立中国最完备的IT产业制造链，涵盖计算机核心零部件、计算机整机制造、软件和系统集成以及宽带网络和增值服务等多个领域，22年来，长城电脑创造无数的辉煌，也印证了中国信息产业的发展与壮大。
其次，这次长城电脑与航天签约，成为中国航天事业IT行业独家合作伙伴。长城电脑牵手中国航天事业，也极具历史意义，我们希望长城电脑像中国的航天事业一样，经过22年的厚积薄发，长城电脑更将此次的庆典作为了一次新的腾飞的开始。
记者：我们注意到，此次长城电脑更换了新的组合标识，请问有何用意？另外，长城与航天合作，有什么特殊的意义？
周庚申：此次长城电脑更换的新组合标识将在原有的“GreatWall长城”的基础上加入了“航天”元素，突出了“中国航天事业合作伙伴”的全新品牌诉求。航天科技事业代表着我国科技产业最尖端的水平，与中国航天事业的合作及新品牌的发布标志着长城电脑再一次站在了我国信息产业的前沿，科技创新能力及产品品质再度跃升至一个新的台阶。预计这些以航天科技、航天品质为内涵的新产品在不久即将在市场上与消费者见面。
对于与中国航天的合作，我们知道，航天事业是国家强盛和民族振兴的重要标志，是中国自主创新成就的集中体现。同样，长城的发展历程，也是中国民族品牌自主创新、奋发图强的缩影，作为民族电脑品牌，我们有责任代表中国高科技企业跻身于世界信息化领域的先进行列，这与中国航天事业完全依靠自身力量，从无到有，从弱到强的发展特征是完全一致的。而且，航天科技要具备的高度奉献精神和近乎苛刻的严格质量要求，与长城的企业管理文化也是一脉相通的。而长城今天取得的世界瞩目的成绩也为长城和中国航天事业的合作提供了前提。今天的合作也是代表航天事业和信息产业的强强联合。
逆市出击 应对寒冬
记者：金融危机对目前PC行业的冲击越来越明显，不少PC品牌都纷纷采取收缩过冬的策略，而长城却选择了逆市出击，长城究竟凭什么？
周庚申：面对金融风暴，与众多IT厂商的悲观心态形成鲜明对比的是，长城电脑反而将其更多的视为市场机会。越是危机时期，有整合能力的公司在复杂的经济环境下反而会越做越强。尽管面临行业寒冬，但对于长城而言，更是发挥长城综合实力的时候，长城并不会因此而悲观，反而会趁着这个市场秩序打乱的好时机，将自己的能力发挥出来，拉近与竞争对手的距离。
像去年长城电脑整合内部和外部资源，推出了极具技术创新性的新产品--三模电脑（安全电脑），考虑到了目前越来越重视个人隐私的时候，创新地通过物理存储（硬件安全）的方式，建立‘游戏模式’、‘数据模式’、‘交易模式’这三个空间，从而构建出一个非常安全的信息终端，在全球许多市场大受欢迎。同时，金融危机也拉低了很多公司的估值，为长城低成本并购一些平时难以完成并购的公司提供了有利的时机。
就目前而言，我们会做好四件事：一是提高内部效率和周转率，以快取胜，争取市场时间；二是控制和减少成本；三是利用已有的丰富现金流，不排除并购一些业务互补型的公司；四是提高团队协作能力，增强企业战斗力。
记者：但是，实际的情况却是，目前国内PC品牌，尤其是大批二三线品牌，正面临出局或被收购的尴尬局面，您是怎么看待国内PC品牌的这一格局以及长城的处境？
周庚申：在金融危机或者是实体危机加深的情况下，不少国内PC品牌出现很多问题，这些问题看是对什么公司，路走对了可能就没问题，比如，我们有自己的核心技术，有自己的差异化产品出来，针对不同的客户有不同的产品，这样的公司反而是有机会的。长城有自己本身的技术积累摆在那儿，尽管现在我们没有排到国内前三位，我们反而面临这种压力小得多，就那目前来说，很多PC品牌在裁员，长城电脑是不裁员的，长城反而会增加员工。
记者：目前PC产业的不景气，同时也是并购的大好机会，您刚才说长城有充足的现金流，是否有并购打算？另外，业界一致认为，明年PC市场将面临最大规模的一次洗牌，请您预测一下，明年国产PC品牌会倒下多少家？
周庚申：如果并购的话，给我一个没有竞争力的公司我是不干的，肯定是可以跟我做互补的公司，那样对长城来说才有意义。第二个问题，我没办法给你一个假想或是猜测，我只能说，对于那些没有竞争力的二三品牌，肯定是最先出局。
品牌腾飞 冲击三甲
记者：您刚才说，2009年是长城电脑的品牌之年，那么，请您谈谈品牌战略是如何规划的？
周庚申：在22周年庆典之际，我们为长城电脑2009年的腾飞做出了新的品牌规划，将2009年定为长城的品牌年，并决定设立独立于各事业部之外的公司层面的品牌管理机构，加强品牌管理、终端建设、营销方面的投入，这也充分表达了公司对品牌建设的重视及决心。
同时，我们通过与航天的全方位结合，迈开大步打造“长城”品牌，凭借自身强大的技术、制造实力，加速“制造长城、技术长城、品牌长城”三位一体发展战略的达成。
记者：有什么样的目标？
周庚申：2009年的品牌目标，从主要产品的角度来看，电源业务继续保持国内领先品牌，市场占有率进一步提升；显示器在国内市场占据品牌前三名，同时加大国外新兴市场的拓展力度；在整机方面，希望有50%以上的增长，进入国产前三大品牌。同时，继续保持在安全电脑领域领先品牌的位置。而不久的将来，我们有可能在航天技术的支持下，在国内率先制造出领先具有未来概念的“太空电脑”。
记者：长城电脑要进入国内PC前三强，您认为应该具备什么样的市场占有率？
周庚申：所谓的三强也是两个概念，一个是你的关注度；一个是你的占有率。一些公司往往是关注普通的占有率，实际上你要去看，在某些方面，他们的数据也是不全的。比如说，有数据说长城一年做7万台，这个是不可能的，可能是调研公司统计的地方不一样，有可能仅统计的是北京、上海、杭州、南京等等地域性的。很难以一个具体化的数字来说前三强。
长城电脑为何选择此时高调出击？在寒冬笼罩的PC产业，长城电脑靠什么实现腾飞？2009年有什么样的战略和目标？……带着这些疑问，本报记者专程采访了长城电脑总裁周庚申先生。
签约航天 潜龙出海
记者：现在PC产业正面临有史以来最为严重的寒冬，长城为何选择这个时期高调举办品牌发发布会？
周庚申：选择这样一个特殊的日子举办品牌发布，基于以下考虑。首先，今年是长城电脑的22周年，22年是长城的一个里程碑。回顾这22年来，从研发生产出中国第一台中文电脑0520CH开始，到如今的全球每5台电脑就有一台装有长城的配件；从初设的单一产品公司到建立中国最完备的IT产业制造链，涵盖计算机核心零部件、计算机整机制造、软件和系统集成以及宽带网络和增值服务等多个领域，22年来，长城电脑创造无数的辉煌，也印证了中国信息产业的发展与壮大。
其次，这次长城电脑与航天签约，成为中国航天事业IT行业独家合作伙伴。长城电脑牵手中国航天事业，也极具历史意义，我们希望长城电脑像中国的航天事业一样，经过22年的厚积薄发，长城电脑更将此次的庆典作为了一次新的腾飞的开始。
记者：我们注意到，此次长城电脑更换了新的组合标识，请问有何用意？另外，长城与航天合作，有什么特殊的意义？
周庚申：此次长城电脑更换的新组合标识将在原有的“GreatWall长城”的基础上加入了“航天”元素，突出了“中国航天事业合作伙伴”的全新品牌诉求。航天科技事业代表着我国科技产业最尖端的水平，与中国航天事业的合作及新品牌的发布标志着长城电脑再一次站在了我国信息产业的前沿，科技创新能力及产品品质再度跃升至一个新的台阶。预计这些以航天科技、航天品质为内涵的新产品在不久即将在市场上与消费者见面。
对于与中国航天的合作，我们知道，航天事业是国家强盛和民族振兴的重要标志，是中国自主创新成就的集中体现。同样，长城的发展历程，也是中国民族品牌自主创新、奋发图强的缩影，作为民族电脑品牌，我们有责任代表中国高科技企业跻身于世界信息化领域的先进行列，这与中国航天事业完全依靠自身力量，从无到有，从弱到强的发展特征是完全一致的。而且，航天科技要具备的高度奉献精神和近乎苛刻的严格质量要求，与长城的企业管理文化也是一脉相通的。而长城今天取得的世界瞩目的成绩也为长城和中国航天事业的合作提供了前提。今天的合作也是代表航天事业和信息产业的强强联合。
逆市出击 应对寒冬
记者：金融危机对目前PC行业的冲击越来越明显，不少PC品牌都纷纷采取收缩过冬的策略，而长城却选择了逆市出击，长城究竟凭什么？
周庚申：面对金融风暴，与众多IT厂商的悲观心态形成鲜明对比的是，长城电脑反而将其更多的视为市场机会。越是危机时期，有整合能力的公司在复杂的经济环境下反而会越做越强。尽管面临行业寒冬，但对于长城而言，更是发挥长城综合实力的时候，长城并不会因此而悲观，反而会趁着这个市场秩序打乱的好时机，将自己的能力发挥出来，拉近与竞争对手的距离。
像去年长城电脑整合内部和外部资源，推出了极具技术创新性的新产品--三模电脑（安全电脑），考虑到了目前越来越重视个人隐私的时候，创新地通过物理存储（硬件安全）的方式，建立‘游戏模式’、‘数据模式’、‘交易模式’这三个空间，从而构建出一个非常安全的信息终端，在全球许多市场大受欢迎。同时，金融危机也拉低了很多公司的估值，为长城低成本并购一些平时难以完成并购的公司提供了有利的时机。
就目前而言，我们会做好四件事：一是提高内部效率和周转率，以快取胜，争取市场时间；二是控制和减少成本；三是利用已有的丰富现金流，不排除并购一些业务互补型的公司；四是提高团队协作能力，增强企业战斗力。
记者：但是，实际的情况却是，目前国内PC品牌，尤其是大批二三线品牌，正面临出局或被收购的尴尬局面，您是怎么看待国内PC品牌的这一格局以及长城的处境？
周庚申：在金融危机或者是实体危机加深的情况下，不少国内PC品牌出现很多问题，这些问题看是对什么公司，路走对了可能就没问题，比如，我们有自己的核心技术，有自己的差异化产品出来，针对不同的客户有不同的产品，这样的公司反而是有机会的。长城有自己本身的技术积累摆在那儿，尽管现在我们没有排到国内前三位，我们反而面临这种压力小得多，就那目前来说，很多PC品牌在裁员，长城电脑是不裁员的，长城反而会增加员工。
记者：目前PC产业的不景气，同时也是并购的大好机会，您刚才说长城有充足的现金流，是否有并购打算？另外，业界一致认为，明年PC市场将面临最大规模的一次洗牌，请您预测一下，明年国产PC品牌会倒下多少家？
周庚申：如果并购的话，给我一个没有竞争力的公司我是不干的，肯定是可以跟我做互补的公司，那样对长城来说才有意义。第二个问题，我没办法给你一个假想或是猜测，我只能说，对于那些没有竞争力的二三品牌，肯定是最先出局。
品牌腾飞 冲击三甲
记者：您刚才说，2009年是长城电脑的品牌之年，那么，请您谈谈品牌战略是如何规划的？
周庚申：在22周年庆典之际，我们为长城电脑2009年的腾飞做出了新的品牌规划，将2009年定为长城的品牌年，并决定设立独立于各事业部之外的公司层面的品牌管理机构，加强品牌管理、终端建设、营销方面的投入，这也充分表达了公司对品牌建设的重视及决心。
同时，我们通过与航天的全方位结合，迈开大步打造“长城”品牌，凭借自身强大的技术、制造实力，加速“制造长城、技术长城、品牌长城”三位一体发展战略的达成。
记者：有什么样的目标？
周庚申：2009年的品牌目标，从主要产品的角度来看，电源业务继续保持国内领先品牌，市场占有率进一步提升；显示器在国内市场占据品牌前三名，同时加大国外新兴市场的拓展力度；在整机方面，希望有50%以上的增长，进入国产前三大品牌。同时，继续保持在安全电脑领域领先品牌的位置。而不久的将来，我们有可能在航天技术的支持下，在国内率先制造出领先具有未来概念的“太空电脑”。
记者：长城电脑要进入国内PC前三强，您认为应该具备什么样的市场占有率？
周庚申：所谓的三强也是两个概念，一个是你的关注度；一个是你的占有率。一些公司往往是关注普通的占有率，实际上你要去看，在某些方面，他们的数据也是不全的。比如说，有数据说长城一年做7万台，这个是不可能的，可能是调研公司统计的地方不一样，有可能仅统计的是北京、上海、杭州、南京等等地域性的。很难以一个具体化的数字来说前三强。
